Negociación Estratégica para los Negocios

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

En el desarrollo de la vida de la empresa se presentan continuamente situaciones internas y externas que deben resolverse mediante negociaciones efectivas para garantizar el desempeño óptimo de la organización. Estas negociaciones presentan sus propias particularidades, y las posibilidades de éxito en cada una de ellas están determinadas por los intereses de fondo, pero también por la habilidad de los negociadores.

A través del programa se revisarán los modelos, tácticas y estrategias de las negociaciones individuales y grupales. Mediante ejercicios prácticos se introducirá a los participantes en la dinámica negociadora, ayudándolos a conocer el por qué y para qué negociar, y creando pensamiento estratégico para la vida profesionales.

EL CONTENIDO DEL CURSO PROMUEVE: 

• Compresión de los conceptos y principios del proceso de la negociación.
• Capacidad de desenvolverse estratégicamente en una negociación individual o grupal, Interna o externa.
• Diferenciación y aplicación de diversas técnicas según el tipo de negociación.
• Preparación de estrategias de negociación para obtener resultados ganadores.
• Generación de valor ante situaciones de conflicto.
• Capacidad de diferenciar entre intereses y posiciones

SOBRE EL PROFESOR:

Fernando Ocampo es Licenciado en Derecho, con un posgrado en Derecho Público por la Universidad de Costa Rica. Cuenta con tres maestrías: en Política Económica Internacional de London School of Economics, en Comercio y Mercados Internacionales de LEAD University y en Marketing Digital y Comercio Electrónico de la Universidad de Barcelona y el EAE Business School. Además, ha realizado estudios en el Centro de Derecho y Política Comercial en Ottawa, Canadá y en el Instituto de Comercio Mundial en Berna, Suiza. Es consultor internacional, profesor universitario, ha brindado conferencias en más de quince países y ha publicado diversos artículos sobre estos temas.