Especialidad en Gerencia Estratégica de Ventas

Descripción de la especialidad

El enfoque estratégico de la gestión comercial crea una diferenciación en los resultados de las organizaciones. En tiempos de profundos cambios estructurales en la economía y en el panorama competitivo de las industrias, los líderes se deben enfocar en el desarrollo continuo de procesos de formación destinados a fortalecer las capacidades de los ejecutivos del área comercial.

Esta especialidad enfoca la gestión comercial desde una perspectiva estratégica e integral. Considera la relevancia de los aspectos operativos y de ejecución, priorizando el aspecto de rentabilidad. Incluye temáticas de alto valor agregado tales como: Inteligencia Artificial, Trade Marketing, Excelencia Operativa y Cómo dar Coaching a la Fuerza de Ventas y a los Equipos de Trabajo.

Perfil del Participante

Esta especialidad está dirigida a ejecutivos que se desempeñan como líderes potenciales en las diferentes posiciones del área comercial a saber: ventas, mercadeo, trade marketing, distribución, manejo de cuentas, entre otras.

Con relación a la aplicabilidad de los enfoques, se ha diseñado una solución de aprendizaje que pueda ser provechoso para los entornos B2B y B2C.

Beneficios

Al concluir la especialidad el participante será capaz de:

• Desarrollar un pensamiento estratégico con orientación a la excelencia y rentabilidad en la ejecución de los procesos comerciales.
• Influir y motivar al equipo de ventas por medio del liderazgo para potenciar sus capacidades en miras a lograr las metas de la empresa
• Aplicar herramientas de administración financiera para poder evaluar el impacto de la gestión de ventas en los resultados de la empresa
• Tomar decisiones desde una visión de inteligencia de negocios por medio del uso de herramientas tecnológicas
• Desarrollar planes estratégicos comerciales alineados al cumplimiento de los objetivos corporativos