Ventas Real Estate

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

El curso está desarrollado para brindar a profesionales del sector inmobiliario una mirada actual y profesional sobre el proceso y las ventas inmobiliarias, que le permita medir, optimizar y cuestionar los procesos y herramientas mediante una metodología que busca que el participante pueda llevar a la práctica y tener entregables que pueda ejecutar durante el desarrollo del programa.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO:DIFERENCIACIÓN: ¿POR QUÉ ELEGIR LEAD?

• Profesores con alta experiencia nacional e internacional
• Metodología teórica/práctica - Casos de estudio reales
• Ejercicios prácticos para aplicar los conceptos aprendidos
• Uso de material de apoyo, como guías y ejemplos

PERFIL ACADÉMICO

Perfil de Entrada

Este curso corto va dirigido a corredores inmobiliarios, vendedores, empleados de departamentos de ventas y personas con intereses en el sector inmobiliario en general.

Perfil de Salida

Al finalizar este programa, el participante podrá ser un profesional con las competencias necesarias para:

• Potenciar las ventas en el sector inmobiliario
• Identificar el Buyer Persona de la inmobiliaria o empresa
• Mejorar la experiencia del cliente mediante el customer journey
• Aplicar mejores prácticas en los procesos de venta

CONTENIDO:

1. Sesión I - La venta profesional inmobiliaria:
   • Venta Profesional - ¿Qué es?
   • Aptitudes, Cualidades y competencias de un vendedor profesional
   • La responsabilidad del vendedor inmobiliario
   • Perfil de un vendedor profesional (*)
   • Trabajo: ¿Dónde estoy hoy y dónde quiero estar?
2. Sesión II - Estadísticas y tecnología en manejo de Leads:
   • Una mirada los principales KPIs de un departamento de ventas, CRM, y tecnología aplicada
   • CRM, ¿control o herramienta de ventas?
3. Sesión III - Mejores prácticas inmobiliarias:
   • Casos de éxito
   • Razones de Fracaso
   • Técnicas de venta y mejores prácticas
   • Trabajo: Recomendaciones de mejores prácticas
4. Sesión IV - Buyer Persona:
   • ¿Quién es mi cliente ideal? (Buyer Persona)
   • Importancia del Buyer Persona como herramienta
   • Creación del Buyer Persona
   • Trabajo: Buyer Persona de mi inmobiliaria o empresa
5. Sesión V - Venta Consultiva:
   • Técnicas de venta consultiva
   • Compromisos
   • Indagación y escucha activa
6. Sesión VI - Prospección, Cierre y Negociación:
   • Técnicas de prospección
   • Generación de empatía, confianza y cierre
   • Identificación del momento de cierre
   • La sobreventa
   • Manejo de objeciones
   • Estrategias y momentos de cierre
7. Sesión VII - Proceso de Ventas:
   • Una venta exitosa, no es casualidad, es planificada
   • El momento de la verdad, Customer Journey
   • Trabajo: Diseño de un proceso de ventas, identificando los momentos de la verdad