Profesor: Fernando Ocampo

Ubicación en el plan: II Cuatrimestre

Requisitos: Ninguno

 

InicioEnero, 2018
Duración4 meses
SedeRohrmoser
ModalidadPresencial
HorarioMartes 2:00 pm
Financiamiento disponible

 

 

    El curso pretende ubicar al estudiantado en los principios básicos y en las técnicas propias de la negociación. Las negociaciones presentan particularidades específicas, y las posibilidades de éxito de cada negociación están determinadas tanto por los intereses de fondo como por la habilidad de quienes negocian.

    El curso está orientado a conocer los modelos, tácticas y estrategias de las negociaciones individuales y grupales. A través de la combinación de lecciones teóricas y prácticas, se busca introducir a quienes lleven el curso en la dinámica negociadora, y ayudarles a conocer el por qué y para qué negociar, fomentando el pensamiento estratégico en las futuras personas profesionales.

    Entre los tópicos más importantes que se discuten durante el curso se encuentran los siguientes:

    • Bases conceptuales de la negociación.
    • Estrategias de negociación.
    • Creación de valor en las negociaciones.

    Durante el desarrollo del curso se promoverán las siguientes habilidades:

    • Comprensión de los conceptos y principios del proceso de la negociación.
    • Desenvolvimiento estratégico en una negociación individual o grupal.
    • Diferenciación de diversas técnicas de negociación según el tipo de negociación.
    • Preparación de estrategias de negociación para cada una de las fases.

    Entre los valores y actitudes que se fomentarán se encuentran:

    • Trabajo en equipo.
    • Comunicación eficaz.
    • Proactividad.
    • Pensamiento estratégico.

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    Inicio de lecciones:

    Setiembre 2017

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