Inicio9 de octubre, 2018
Duración10 semanas
SedeRohrmoser
ModalidadPresencial
HorarioMartes de 6 a 9 pm
Financiamiento disponible

 

 

    Profesor: Fernando Ocampo

    Requisitos: Ninguno

     

    DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

    En el desarrollo de la vida de la empresa se presentan continuamente situaciones internas y externas que deben resolverse mediante negociaciones efectivas para garantizar el desempeño óptimo de la organización. Estas negociaciones presentan sus propias particularidades, y las posibilidades de éxito en cada una de ellas están determinadas por los intereses de fondo, pero también por la habilidad de los negociadores.

    A través del programa se revisarán los modelos, tácticas y estrategias de las negociaciones individuales y grupales. Mediante ejercicios prácticos se introducirá a los participantes en la dinámica negociadora, ayudándolos a conocer el por qué y para qué negociar, y creando pensamiento estratégico para la vida profesionales.

     

    EL CONTENIDO DEL CURSO PROMUEVE: 

    • Compresión de los conceptos y principios del proceso de la negociación.
    • Capacidad de desenvolverse estratégicamente en una negociación individual o grupal, Interna o externa.
    • Diferenciación y aplicación de diversas técnicas según el tipo de negociación.
    • Preparación de estrategias de negociación para obtener resultados ganadores.
    • Generación de valor ante situaciones de conflicto.
    • Capacidad de diferenciar entre intereses y posiciones

     

    SOBRE EL PROFESOR:

    Fernando Ocampo es Licenciado en Derecho, con un posgrado en Derecho Público por la Universidad de Costa Rica. Cuenta con tres maestrías: en Política Económica Internacional de London School of Economics, en Comercio y Mercados Internacionales de LEAD University y en Marketing Digital y Comercio Electrónico de la Universidad de Barcelona y el EAE Business School. Además, ha realizado estudios en el Centro de Derecho y Política Comercial en Ottawa, Canadá y en el Instituto de Comercio Mundial en Berna, Suiza. Es consultor internacional, profesor universitario, ha brindado conferencias en más de quince países y ha publicado diversos artículos sobre estos temas.

    Curriculum:Técnicas de Negociación para Negocios

    Profesores

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    Inicio del programa:

    Mayo 2017

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