Fecha 6 y 7 de diciembre
Sede Campus ULEAD, Rohrmoser u otra localidad más conveniente.
Modalidad Presencial
Horario De 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
Financiamiento disponible

      Profesor: Fernando Ocampo

      Requisitos: Ninguno

       

      Propuesta Académica

      Definir estratégia de negociación: como contruir acuerdos efectivos.

      Las negociaciones presentan sus propias particularidades, lo cierto es que las posibilidades de éxito de cada una de ellas están determinadas por los intereses de fondo pero también por la habilidad de los negociadores y de su capacidad de definir una estrategia que culmine en acuerdos.

      La capacitación está orientada a conocer los modelos, tácticas y estrategias de las negociaciones individuales y grupales. A través de prácticas, se busca introducir a los participantes en la dinámica negociadora, y ayudarlos a conocer el por qué y para qué negociar, creando valor en beneficio de todos los participantes.

      La capacitación abarca tres grandes áreas:

      1. Elementos básicos de todo negociación exitosa
      • Bases conceptuales de la negociación.
      • Diferencia entre intereses y posiciones.
      • Entendimiento del punto de reserva.
      • Creación de valor en las negociaciones.
      • Capacidad de comprender los conceptos y principios del proceso de la negociación.
      • Capacidad de desenvolverse estratégicamente en una negociación individual o grupal.
      • Capacidad de diferenciar diversas técnicas de negociación según el tipo de negociación.

       

      1. Cómo definir una estrategia adecuada de negociación
      • Preparación adecuada: elementos a considerar
      • Definición de objetivos e intereses
      • Identificación de intereses de la contraparte
      • Análisis de experiencias pasadas
      • Recapitulación de información
      • Identificación y ampliación de aliados
      • Etapas de la negociación
      • Definición de roles

       

      1. Construcción de acuerdos efectivos
      • Hacer y vender un caso
      • Entre todos creamos valor
      • Definición y aprovechamiento de momentos claves
      • Comunicación efectiva
      • Planes alternativos
      • Cierres efectivos

      El curso se puede realizar en las instalaciones de LEAD University o en otra localidad que se considere más conveniente.

      El valor del curso es de $380 por persona.

      Curriculum:Negociación estratégica: ¿Cómo construir acuerdos efectivos?

      Profesores

      Más información

      Inicio del programa:

      Mayo 2017

      Solicite el plan de estudios, costos y financiamiento en esta área de estudio.

      Inicie el proceso de admisión aquí

       

      Solicitar información

      Podrá descargar información sobre el programa de su interés y un asesor lo contactará para facilitarle más detalles sobre ULEAD.

       

       

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