Profesor: Sherman Roberts

Ubicación en el plan: II Cuatrimestre

Requisitos: Ninguno

 

FechasDel 21 de mayo al 01 de junio, 2018. 
Duración2 semanas / 30 horas
SedeRohrmoser
ModalidadPresencial
HorarioL-V de 6:00 pm a 9:00 pm
Financiamiento disponible

 

 

    Este curso intensivo evalúa escenarios de negociación complejos, a través del abordaje de situaciones o problemas críticos que permitan la formulación de estrategias para la toma asertiva de decisiones.

    Entre los tópicos más importantes que se discuten durante el curso se encuentran los siguientes:

    • Las leyes conductuales en el Modelo ABC
    • Los cinco procesos fundamentales de la conducta Los cinco conceptos de negociación:    
      • La negociación minimalista    
      • La negociación ingenua    
      • La negociación adversarial    
      • La negociación científica pero fragmentaria    
      • La negociación completa o integral
    • Los sesgos
    • La persuasión
    • El Análisis General de Situaciones Buscando la Mejor Alternativa de Respaldo (BATNA)
    • Formulando un Área de Mutua Aceptabilidad de Resultados
    • Estrategias de negociación
    • La expansión de valor como objetivo de negociación
    • Cerrando acuerdos
     
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    Setiembre 2017

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