Negociación Estratégica para los Negocios

DESCRIPCIÓN

El propósito del Curso Ejecutivo en Negociación Estratégica para los Negocios se fundamenta en la necesidad de proporcionar a los participantes herramientas avanzadas y enfoques innovadores que les permitan enfrentar desafíos complejos en sus entornos laborales y de negocios. Basado en teorías contemporáneas de negociación, casos prácticos y metodologías interactivas, el programa busca integrar conocimientos académicos con experiencias reales, facilitando así un aprendizaje aplicado y significativo. En definitiva, el programa pretende capacitar a líderes, gerentes y profesionales de diversas áreas para que desarrollen competencias avanzadas en negociación estratégica, permitiéndoles elaborar estrategias y tácticas de negociación, gestionar conflictos y construir relaciones sostenibles, y aplicar técnicas de resolución de problemas y toma de decisiones.

PLAN DE ESTUDIOS

• Fundamentos de la Negociación Estratégica
• Tipos de negociaciones y su aplicabilidad en el entorno empresarial
• Diferenciación y aplicación de diversas técnicas según el tipo de negociación
• Preparación de estrategias de negociación para obtener resultados ganadores
• Generación de valor ante situaciones de conflicto
• Capacidad de diferenciar entre intereses y posiciones
• Comunicación Efectiva en la Negociación
• Desarrollo de estrategias personalizadas alineadas con objetivos organizacionales
• Análisis de escenarios y planificación de tácticas adaptativas
• Gestión de Conflictos y Resolución de Problemas
• Identificación y manejo de conflictos durante el proceso de negociación
• Métodos para la resolución creativa de problemas y la generación de soluciones ganar-ganar
• Toma de Decisiones y Análisis de Opciones