Negociación estratégica para líderes 

DESCRIPCIÓN

El Taller de Negociación Estratégica para Líderes tiene como propósito brindar herramientas avanzadas y enfoques innovadores para enfrentar con mayor efectividad los desafíos propios del sector asegurador. A través de teorías contemporáneas, metodologías interactivas y el análisis de casos reales vinculados a la gestión de seguros, atención de reclamos, relaciones con intermediarios y negociación con proveedores, el programa busca integrar conocimientos prácticos y estratégicos que permitan a sus colaboradores diseñar tácticas de negociación efectivas, gestionar conflictos de manera constructiva, tomar decisiones acertadas y construir relaciones sostenibles con clientes y aliados estratégicos. 

PLAN DE ESTUDIOS

• Fundamentos de la Negociación Estratégica 
• Tipos de negociaciones y su aplicabilidad en el entorno empresarial 
• Diferenciación y aplicación de diversas técnicas según el tipo de negociación 
• Preparación de estrategias de negociación para obtener resultados ganadores 
• Generación de valor ante situaciones de conflicto 
• Capacidad de diferenciar entre intereses y posiciones 
• Comunicación Efectiva en la Negociación 
• Desarrollo de estrategias personalizadas alineadas con objetivos organizacionales 
• Análisis de escenarios y planificación de tácticas adaptativas 
• Gestión de Conflictos y Resolución de Problemas 
• Identificación y manejo de conflictos durante el proceso de negociación 
• Métodos para la resolución creativa de problemas y la generación de soluciones ganar-ganar 
• Toma de Decisiones y Análisis de Opciones 
• Simulación de casos para poner en práctica las temáticas