Metodologías Agile & Scrum

DESCRIPCIÓN

El propósito de este programa es brindar a los participantes una perspectiva actual, práctica y estratégica sobre la Negociación Estratégica en entornos comerciales cada vez más complejos y dinámicos. Integra metodologías modernas, análisis de casos reales y herramientas aplicadas que permiten fortalecer la prospección, aumentar la predictibilidad y optimizar los resultados comerciales. 
El enfoque central es transformar la forma en que los profesionales se vinculan con sus clientes, desarrollando habilidades para influir con criterio, diagnosticar necesidades con profundidad, construir propuestas de valor relevantes y liderar procesos comerciales de alto impacto en contextos cambiantes. 

CERTIFICACIONES

• Certificación Scrum Master Professional (SMPC) de CertiProf

PLAN DE ESTUDIOS

• Fundamentos de Agile y su impacto en la gestión comercial: principios Agile, contexto de incertidumbre y generación de valor aplicada a entornos comerciales. 
• Scrum como marco de gestión: comprensión de Scrum, su teoría, valores y correcta aplicación comoframework. 
• Roles de Scrum en contextos comerciales: responsabilidades del ScrumMaster,Product Owner y equipo, y su adaptación a estructuras comerciales.  
• Eventos y artefactos Scrum aplicados a la gestión comercial: uso de eventos y artefactos para mejorar la visibilidad, coordinación y toma de decisiones comerciales. 
• Gestión de valor, priorización y métricas comerciales en Scrum: priorización por valor, métricas para aprendizaje y medición de impacto en contextos comerciales. 
• El rol profesional del ScrumMaster: liderazgo servicial, responsabilidades formales y aplicación del rol en escenarios reales. 
• Escalamiento, integración organizacional y cambio cultural: convivencia de Scrum con estructuras tradicionales y liderazgo del cambio en áreas comerciales. 
• Preparación para la certificación ScrumMasterProfessional: repaso integral, análisis de escenarios y simulación de examen de certificación